La tesis
Juntás oferta dispersa (acopio), la vendés (venta) y la entregás. No sos dueño del stock, así que no inmovilizás plata. Es un modelo, no un rubro. Pero no es un negocio solo: la última milla no va con antigüedades.
Un mismo rol, dos negocios distintos. La división que manda sobre todas las demás es ¿el producto es único o repetible? De eso dependen el margen, la rotación y si la entrega es el negocio o apenas un trámite. Lo de abajo son las fases —quién arriesga la plata—, no las ramas.
Dos negocios, no uno
La regla que los separa: ¿el producto es único o repetible?
Mapa de nichos
Cada nicho es una etiqueta de lote. Los filtros duros deciden quién entra al catálogo: nada que no puedas mover sin auto, nada sin catálogo de referencia, nada que no rote.
Playbook
Arranque con $0 de capital y sin vehículo propio. Ningún número sin fuente. Los modelos están copiados de operadores reales, no inventados.
Fase 1 — Consignación
- Cerrá 5–10 consignantes con la plantilla y el pitch del kit. El dueño financia el stock; si no vendés, se lo devolvés.
- Acopiá en casa (Centro/Cordón), 1–2 cajones por lote etiquetados con dueño + precio mínimo + fecha tope.
- Publicá tu fuerte: fotos limpias, título con marca + modelo + año, relato corto. Canales: ML (vidriera) + Facebook Marketplace + Instagram + WhatsApp.
- Entregá: a pie/bici ≈ $0 · cadetería $180–260 por zona · Uber Envíos para picos (sin seguro).
- Regla de oro: cobrá antes de despachar (Mercado Pago, transferencia o cobro al entregar +$40).
Fase 2 — Distribución (6–12 meses)
- Consignación de marca: el fabricante deja mercadería, cobrás margen y liquidás lo vendido. Usá tu historial de Fase 1 como prueba.
- Crédito comercial a 30/60/90: comprás sin poner plata hoy; el riesgo ahora es tuyo.
- Dropship local: el proveedor guarda y despacha; margen más chico, riesgo casi nulo.
- Financiamiento formal si hace falta: ANDE (SIGA) · INEFOP/MIDES · líneas MIPYME BROU/Santander. No es plata rápida.
- No saltes hasta que Fase 1 tenga flujo positivo y primer intento ≥ 90% sostenido.
La métrica que manda
- Costo por entrega efectiva = envíos (incluidos los fallidos) ÷ entregas con éxito.
- Tasa de primer intento = entregas al primer intento ÷ entregas totales. Cada reintento es plata quemada.
- Días de stock por pieza — si supera 45–60 días, activá rebaja (cronograma tipo Vopero).
- Confiabilidad es el producto: donde los grandes fallan (Udeco-MEF, 1.771 casos de "no se entregó el producto"), ahí ganás vos.
Piloto de 30 días
10 consignantes firmados, 20–30 piezas acopiadas y fotografiadas. Meta: $0 invertidos.
Publicar en ML/FB/IG; cerrar 3–5 ventas. Meta: primer intento ≥ 80%.
Entregas por bici / Envía Directo / Uber; registrar cada costo.
Medir, liquidar a los dueños, decidir según umbrales.
Expedientes
Operadores reales, con sus números y su fuente. De cada uno se copia algo y se descarta algo. Ninguno es una promesa: son casos con cifra verificable.
Herramientas vivas
Dos procesos corriendo en cron: uno te trae la oferta, el otro te avisa dónde está el hueco. Son el flujo de acopio y de tesis, sin costo marginal.
Números clave
El ledger. Cada cifra con su fuente: para fijar precio, elegir entrega y no pagar el derecho de piso.